สายยิงแอดโฆษณาเฟสบุค เชื่อว่าต้องได้ยินคนเรียกชื่อ “แอดนางฟ้า” กันอยู่บ่อย ๆ เป็นแน่ และคุณคือหนึ่งในคนที่กำลังค้นหาแอด แบบนี้อยู่เหมือนกัน การจะหามาซึ่งแอดที่มีประสิทธิภาพ ตอบโจทย์ธุรกิจจนเรียกได้ว่าเป็นนางฟ้านั้นไม่ได้หากันง่าย ๆ แต่ถ้าหาได้ บางคนก็ต่อยอดไม่ถูกอีกเหมือนกัน ดังนั้นนี่คือข้อมูลเบื้้องต้นที่จะบอกเคล็ดลับการตามหาแอดนางฟ้า และการนำไปใช้งาน จะได้ประหยัดงบ ได้ผลลัพธ์ด้านการตลาดที่ดีต่อธุรกิจและการทำมาค้าขายผ่านแพลตฟอร์มนี้กันได้อย่างเต็มที่
ทำความรู้จักกันก่อนว่า “แอดนางฟ้า” คืออะไร?
ถ้าจะให้นิยามคำว่าแอดนางฟ้าของแต่ละคนอาจบอกได้ไม่เหมือนกัน แต่ถ้าสรุปแบบสั้น ๆ สิ่งนี้ก็คือแอด ที่ช่วยทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต เป็นการโฆษณาที่ตรงกลุ่มเป้าหมายแบบสุด ๆ มีคนแชร์ ไลค์ คอมเมนต์ และปิดการขายได้เป็นจำนวนมาก ที่สำคัญต้นทุนต่อผลลัพธ์ยังต่ำ ทำให้ได้กำไรแบบงดงาม แต่การจะค้นหาแอด นางฟ้าต้องบอกไว้ก่อนว่าไม่มีวิธีที่ตายตัว สิ่งที่ต้องใช้คือ “ทดลอง” ลงมือทำ และสังเกตการทำงานของแอดเฟสบุคว่ายิงไปแล้วผลที่ได้ออกมาเป็นอย่างไร สมมติว่าแอด ที่ยิงไปนั้นมีคนทักมาสัก 100 คน ปิดการขายได้สัก 50 คน บวกลบคูณหารออกมาแล้วได้กำไรที่พอใจ นั่นก็อาจเป็นแอด นางฟ้าของคุณได้เช่นกัน
เทคนิคการไล่ล่าหาแอดนางฟ้าด้วยตัวเอง
การหาแอดนางฟ้า จะต้องใช้ทั้งไอเดียคอนเทนต์ การหากลุ่มเป้าหมายไปด้วยว่าคอนเทนต์ที่ทำกับกลุ่มเป้าหมายที่ใช้ในการยิงโฆษณาให้ผลลัพธ์ที่ดีหรือไม่ ควรทดลองทำหลาย ๆ รูปแบบ หลายกลุ่มเป้าหมายก่อนในเบื้องต้น จากนั้นค่อยวิเคราะห์ แล้วลองดูว่ากลุ่มเป้าหมายที่แท้จริงน่าจะเป็นกลุ่มไหน จะได้ทำการสโคปขนาดของกลุ่มให้ชัดเจน ตรงเป้ามากขึ้น
ทั้งนี้อย่าลืมว่าคอนเทนต์ก็เป็นจุดหนึ่งที่มีผลและเป็นส่วนประกอบของแอดนางฟ้าเช่นเดียวกัน บางคนอาจทำกลุ่มเป้าหมายได้ดีแล้ว แต่คอนเทนต์พัง…ไม่ตอบโจทย์ ก็ทำให้หลงทาง ไปคิดว่าปัญหามาจากการเลือกกลุ่มเป้าหมายอย่างเดียว ไม่ยอมโฟกัสแก้ไขส่วนอื่นเลย แบบนี้ก็จะยิ่งทำให้คุณต้องเสียงบประมาณยิงโฆษณามากขึ้น ได้กลุ่มลูกค้าน้อย หรือแทบไม่ได้กลับมาเลยก็มี ซึ่งในการตามหาแอดนางฟ้า สิ่งที่คุณจะต้องเริ่มต้นเลยก็คือ
- ถ้ามีเว็บไซต์เป็นของตัวเอง การติด Pixel Funnel ลงไปบน Sale Page เพื่อเก็บสถิติเอามาใช้วิเคราะห์พฤติกรรม ข้อดีคือคุณจะสามารถนำเอาไปใช้กับการยิงแอดแบบ Conversion ที่ไม่ใช่วิ่งไปหาคนชอบทัก แต่วิ่งไปหาคนที่ชอบซื้อ สามารถเลือกได้ว่าจะให้เฟสบุควิ่งไปที่ “คนที่มีพฤติกรรมชอบคลิกซื้อ” ได้โดยตรง โอกาสปิดการขายก็จะได้สูงขึ้น แล้วยังต่อยอดสร้าง Lookalike ไปหากลุ่มคนที่เหมือนจะมีพฤติกรรมคลิกแล้วซื้อได้อีกด้วย
- จัดการกับคอนเทนต์หรือโพสต์ในเพจของคุณให้ดีด้วย อย่าจงใจขายมากเกินไป เพราะมันชวนให้น่าเบื่อ ไร้ลูกเล่น แต่การจะอ้อมโลกทำเสมือนว่าขายแต่ไม่ได้ขายนะ…อันนี้ลูกค้าก็รู้ทัน ปัดหนีได้เหมือนกัน ดูเหมือนจะยากในการหาคอนเทนต์ แต่สิ่งที่จะช่วยคุณได้ก็คือ ลองมองหาไอเดียจาก “คอนเทนต์คู่แข่ง” ก่อนเลย ว่าคอนเทนต์ไหนที่เขาปัง เราก็หยิบเอามาเป็นตัวอย่าง แล้วลองทำกับเพจตัวเองดูบ้าง ใจเย็นสักนิดเพื่อรอดูผลลัพธ์ แต่ถ้ามีงบประมาณน้อย ก็จะต้องทำอย่างค่อยเป็นค่อยไป วิเคราะห์มาก ๆ เอาแต่ละแอดที่ทำไว้มาวิเคราะห์ หาจุดดีของแต่ละแอดมารวมกันในโพสต์ใหม่แล้วลองยิงโฆษณาดูอีกครั้ง
- อย่าลืมว่าภาพประกอบก็ควรโดดเด่น เข้าใจพฤติกรรมคนยุคนี้ว่าการอ่านเกินโควต้า 7 บรรทัดนั้นแทบเป็นไปไม่ได้ ยิ่งเป็นโฆษณาขายสินค้า พวกเขาจะกวาดสายตามองหาสิ่งที่ต้องการเป็นหลักเท่านั้น การเขียนยืดเยื้อไม่ได้เรียกว่าเป็นคอนเทนต์ที่ดี แต่อาจทำให้เป็นคอนเทนต์ที่ชวนง่วงนอนแทน
- สร้างความแตกต่าง ให้กับคอนเทนต์ กระตุ้นด้วยรีวิวหน้าม้าบ้างในโพสต์นั้น ๆ หรือการแชร์ไปยังช่องทางอื่นร่วมด้วย เช่น กลุ่มเฟสบุค, ฟอรั่ม เป็นต้น โดยเลือกช่องทางที่เกี่ยวข้องกับสินค้าด้วย ไม่เช่นนั้นก็จะไม่มีแอคชั่นใด ๆ ตอบกลับมา ทั้งหมดนี้จะช่วยสร้างการเข้าถึงแบบออแกนิค ทำให้เฟสบุคเห็นว่าโพสต์ของคุณมีความน่าสนใจ จากนั้นก็จะเริ่มทำการนำส่งไปยังกลุ่มเป้าหมายให้มากขึ้น แค่ถ้าเห็นค่าการมีส่วนร่วมมาก แต่ปิดการขายยังไม่ได้ แบบนี้คุณอาจจะต้องเปลี่ยนแอดใหม่ ไปหาแอดนางฟ้าตัวอื่น ด้วยการเปลี่ยน Audience หรือเปลี่ยนคอนเทนต์ไปด้วย ก็เป็นอีกวิธีที่จะช่วยให้คุณเจอแอดนางฟ้าได้ในเร็ววัน
สรุป
เมื่อเจอแอดนางฟ้าแล้ว บอกเลยว่าแอดชุดเดียวก็เพียงพอที่จะทำให้ธุรกิจของคุณก้าวกระโดด ค้าขายได้กำไรงาม ๆ ยอดขายเดินหน้าอย่างต่อเนื่องไปเรื่อย ๆ แบบนี้แหละที่ถึงเรียกว่า “แอดนางฟ้า” สิ่งที่ผู้คนมองหา และมักจะมองข้าม ทว่าอย่าลืมคอยต่อยอดหาแอดนางฟ้าตัวใหม่ ๆ ด้วย อย่าฝากธุรกิจไว้กับแอดตัวเดิมตลอด เพราะวันนึงที่ระบบเฟสบุคปรับเปลี่ยน แอดที่เคยเป็นนางฟ้า ก็จะกลายเป็นแอดเน่า ๆ ทำให้ธุรกิจของคุณหยุดชะงักเอาได้ เพราะมัวแต่หลงอยู่กับแอดตัวเดิมนั่นเอง
เครดิต: รับทำการตลาดออนไลน์ครบวงจร